在豪華品牌里面競爭愈發濃烈，中國高端品牌攜電動化海浪席卷而來確當下，百年林肯該怎樣打響這場“駐扎反擊”？林肯中國總裁賈鳴鏑給出的謎底是：打穩基礎，苦練內功。

“2024市集環境欠安，林肯‘打穩基礎，苦練內功’，為下一代家具的到來布局永恒發展，以更聚焦、更高效的品牌開荒、家具運營、就業精進，全面提高體系實力，以玩忽日益加重的市集競爭及持續萎縮的豪華車市集?！?/p>

林肯中國總裁賈鳴鏑

在2024廣州車展的聚光燈下，賈鳴鏑以其私有的視角和長遠的洞悉，為業界帶來了一場對于品牌價值的深度想考。在與賈鳴鏑的疏浚中，轱轆哥對他提倡的“價值引頸”理念有進一步的意會，而這種理念也為林肯在市集競爭中開辟了一條私有的說念路。

全新一代林肯領航員中國首秀

本年不僅是林肯入華十周年，更是領航員車型出生的第27年。在本次廣州車展上，林肯品牌除了帶來帆海家、翱游家以外，還在國內首發全新一代領航員，毫無疑問，它成為了所有這個詞展廳的焦點。

張開剩余86%

領航員這款車型大眾齊不生疏，在好意思國領有很高的曝光度，它屬于全尺寸SUV，在國內也有可以的大眾基礎。算作換代之作，全新一代林肯領航員以好意思式巨無霸的超大氣場、二排塔臺指點艙的尊享空間，再次刷新好意思式豪華新高度。絕不夸張地講，全新一代領航員即是當下豪華全尺寸SUV市集當中最具詳細競爭力的車型。

另外，首發限量版也初始禁受預訂，限量100臺。該車為車主準備了一系列中國元素禮物，包括由上久楷與林肯共創的“宋錦定制禮盒”。另外，新車車主還可得到價值超十萬元的“十全十好意思”專屬預定職權，涵蓋專屬套件蓄意、專屬禮盒、專屬就業等。

家喻戶曉，所有品牌的旗艦車型不僅能夠提高品牌的利潤，更緊迫的是算作一個平臺，以旗艦的定位讓其能夠展示品牌的工夫實力，以及對于汽車真確的想考。對于領航員以及林肯來說，亦然一樣。專注在中大型SUV市集的持續深耕和越來越極致的家具力打磨，讓林肯在當下終點“內卷”的市集環境下，依然有契機踩準市集增長的飽讀點。

“咱們賣點不是智駕駛，是豪華與厚誼價值”

不外，林肯也不可幸免的面對著中國新能源車市集的復雜內卷。施行的中國豪華車破費環境是：以仰望和期望為首的新能源企業，不休通過更勾引眼球的智能電動車去霸占市集，就連BBA齊要靠讓價穩住市集份額。

對此，林肯該怎樣打贏駐扎反擊戰？賈鳴鏑在疏浚會中，展現出愈戰愈勇的自信?！霸蹅兊馁u點不是智駕駛和東說念主機體驗，是豪華與厚誼價值。主流豪華品牌用戶，除敬重性價比，還有品牌予以的厚誼價值，亦然品牌價值為家具帶來的溢價武藝?！?/p>

比較而言，造車新勢力能夠工夫更激進、更堆料，但在豪華體驗和厚誼價值方面，傳統豪華品牌愈加完善。賈鳴鏑暗示：“林肯對豪華保持敬畏之心。豪華不是綿薄的堆砌，是精確把抓用戶的生存步地和駕駛習氣。通過提供高度定制化的就業和盡心蓄意的車型，稱心用戶期待，讓用戶從鐘愛到愛重?！?/p>

雖然，賈鳴鏑所言并不是在為豪華品牌轉型節拍慢找借口，這是不少業內東說念主士的共鳴。事實上，大部分豪華品牌用戶對期貨的激進工夫并不太傷風，他們更敬重的是家具的詳細價值和體驗。這的確是傳統豪華品牌的契機，雖然大前提是它們轉型速率不成太慢，家具也要彌漫得力，這極少林肯并不牽記。

林肯對電氣化也有著泄露的愿景和我方的節拍。林肯電混車型即是洞悉行業趨勢，以用戶需求為動身，為用戶提供多種能源聘用。賈鳴鏑露餡：“不管是電混帆海家，電混冒險家，如故電混Z，齊受到了行業和用戶的高度認同和陳贊。這三款車型的銷量也在各自的車型占比中卓絕30%。”

燃油車是當下，新能源是以前。對此，賈鳴鏑的領路的千里著冷靜且泄露的?！傲挚系碾姎饣陂g行將到來。林肯對電氣化有著泄露的愿景和我方的節拍，林肯將恒久以用戶需求為中樞，在妥貼的時刻，提供稱心破費者需求的家具和體驗。”

林肯連接深耕中大型車

在燃油方面，這已經林肯的主體，是以當然不會收縮。那接下來是怎樣發力？賈鳴鏑給出的謎底：“林肯會連接深耕中大型車的細分市集。”

以前的戰術經營，林肯將聚焦在能代表好意思式豪華的中大型車上。以林肯帆海家為來源，重心聚焦30萬以上車型，這也將成為以前林肯的重心市集。而針對年青用戶群體，林肯一樣提供冒險家、林肯Z等車型供破費者聘用。

看得出來，這么的洽商部分是出于當下汽車市集的競爭壓力。賈鳴鏑對此也并不忌諱：“面對全新的市集環境以及濃烈的競爭，咱們正在從頭凝視林肯品牌在中國市集的發展模式。咱們將字據中國豪華車市集最新的發展趨勢，詳細用戶需求，實時調遣戰術，以更精簡、更專注的模式收場在中國的加快發展?！?/p>

因此面對這個指標，林肯要緊的任務，即是通過多樣步地傳遞“傳世豪華 優雅幽閑”全新品牌內涵。賈鳴鏑暗示：“豪華一定是有基因且可傳世的。林肯品牌經過百年的純屬，是大眾認同的好意思式豪華典范。這一定是有品牌要相持的東西，亦然林肯要相持的說念路?！?/p>

“林肯恒久追求高質地銷售，不以銷量數字論成敗。”賈鳴鏑暗示。在他看來，價錢戰只會讓品牌墮入惡性輪回，而價值營銷才是林肯品牌的駐足之本。林肯的“傳世豪華、優雅幽閑”理念，不僅是對家具的精確定位，更是對品牌價值的長遠講明。

盡管內卷之下，變革中的企業銷量提高可能是冉冉的。然而可以詳情在品牌維度上，在市占率上，林肯如故贏得了不得的收成。數據不會說謊。林肯市占率從年頭的2.0%提高到年中的2.2%，下半年提高至2.4%。而車型中，帆海家市占率：從1月份3.8%提高至10月份5.2%，再篡改高并卓絕凱迪拉克XT5，月均銷量判辨在2000臺以上。

什么內卷、低質地競爭、傳統豪華燃油車份額退坡……盡管有些趨勢不可幸免，林肯總有種躋身世外的嗅覺，在寡言用我方的步地經營著我方的“桃源”?？梢哉f，林肯是靠實打實的優秀家具和優質就業，而不是“以價換量”，在能手林立的豪華車戰場站穩腳跟。

林肯之說念PRO：五星級旅店般的體驗

臨了，在升級用戶體驗上，賈鳴鏑以為林肯要連接盡心打磨并持續刷新“林肯之說念”。為此，林肯還將業界標桿級就業——林肯之說念升級至“林肯之說念PRO”。

從定制的香氛到布景音樂，從衣物的嶄新柜到鞋面的擦理機等層層呵護，將帶來9大專項管家式就業及全感官的5大豪華體驗，為用戶帶來線上線下全鏈路的豪華尊享體驗。

在經銷商層面，賈鳴鏑一樣強調價值的緊迫性。他以為，林肯品牌不僅是對用戶和市集的保護，亦然愛護經銷商利益的關鍵。林肯將提高集中質地及經銷商盈利武藝，同期連接強化互異化銷售策略和細巧化經由搞定，以確保渠說念的健康發展。

值得一提的是，賈鳴鏑還建議了林肯品牌的輕量化運營策略。他但愿通過裁減經銷商的老本，不休優化集中，將銷售和就業隱秘范圍擴大到更多有潛在客戶的地區，確保經銷商在面對市集挑戰時收場健康可持續發展。

顯然，這家小而好意思的豪華品牌，此次帶來的升級就業和新家具，齊體現了林肯的細巧化深耕細作，對客戶置之不理的憐惜。接下來，林肯將連接為客戶定制全新的、篡改的尊崇體驗，為破費者帶來一種“優雅幽閑”的全新豪華生存步地。

本年，是林肯品牌過問中國市集的第10個年頭世博體育(中國)官方網站，“百年林肯”對中國市集情真意切，中國破費者對于林肯一樣青睞有加。算作中國豪華車陣營實力派新玩家，林肯本年在華的市集攻勢依然迅猛，不僅堤防市占率和經銷商健康發展，更關注品牌價值的傳遞。而這種“價值引頸”理念，必將助力林肯不才一個10年中再創后光。

發布于：廣東省