“買個手機(jī)像買彩票！”這是網(wǎng)友對華為最新款三折疊手機(jī)的嘲謔。殺青9月13日10點(diǎn)半歐洲杯體育，在華為商城上，華為 Mate XT的預(yù)訂東說念主數(shù)還是沖突564萬。

　　重要是華為Mate XT手機(jī)起售價就達(dá)19999元，被稱為“華為史上最貴手機(jī)”。

　　在9月10日華為見超卓品牌盛典及鴻蒙智行新品發(fā)布會上，按照華為常務(wù)董事余承東的說法，Mate XT否則而大家首款三折疊屏手機(jī)，亦然大家最大的折疊屏手機(jī)（10.2英寸），如故大家最薄的折疊屏手機(jī)（3.6毫米）。據(jù)報(bào)說念，有權(quán)衡渠說念商已將華為Mate XT炒到了10萬元“天價”。

　　華為為什么要推出Mate XT？這一決議背后有什么品牌見解？為何會選定樊登等東說念主行為“超高見證官”？對此，每經(jīng)品牌價值究詰院采訪了華南理工大學(xué)工商處治學(xué)院阛阓營銷系主任陳明和瞻勝傳播創(chuàng)始合鞭策說念主龐瑞。

　　陳明以為，品牌霸占主顧心智的兩大重要政策：一是“第一”，憑借超越實(shí)力塑造榮耀感；二是“最早”，誑騙先發(fā)上風(fēng)創(chuàng)造稀缺價值。“Mate XT收效踐行此說念，不僅以時期翻新引頸阛阓，成為首款量產(chǎn)三折疊手機(jī)，還通過極致假想與超越品性，高慢糜費(fèi)者的自尊與‘他尊’需求，這也體目下其時髦的阛阓訂價與搶購興隆中。”

　　龐瑞示意，5位“超高見證官”和超卓內(nèi)行品牌大使劉德華，其均具備安穩(wěn)、正面的公眾形象，這與Mate XT居品所展現(xiàn)的高出性與翻新性釀成了邃密互補(bǔ)，有助于褂訕并擴(kuò)大其中樞用戶群體——即35歲以上、追求高品性生計(jì)的高凈值糜費(fèi)者。這一政策體現(xiàn)了華為在追求時期翻新的同期，關(guān)于均衡品牌調(diào)性與阛阓接納度之間的玄妙聯(lián)系也有真切連結(jié)。

　　占位高端：發(fā)布三折疊手機(jī)展現(xiàn)高出性品牌作風(fēng)

　　自Mate 60系列以來，華為在高端手機(jī)阛阓的品牌聲量正在徐徐回來。據(jù)阛阓調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint，2024年上半年，華為份額在抓續(xù)栽種。

　　另外，據(jù)華為發(fā)布2024年上半年謀略事跡，其銷售收入已達(dá)4175億元，同比增長34.3%，凈利潤率13.2%。

　　同期，CINNO Research數(shù)據(jù)暴露，中國阛阓2024年上半年折疊手機(jī)累計(jì)銷量達(dá)498萬部，同比增長121%，浸透率3.6%。從浸透率的角度來看，折疊屏手機(jī)并不算是主流。華為這次選定發(fā)布三折疊屏手機(jī)Mate XT，況且起售價高達(dá)19999元，背后有哪些品牌考量呢？

　　“從Mate XT高于蘋果iPhone 16 Pro Max的訂價來看，這不是一款面向主流阛阓的走量居品，而是一款面向高凈值用戶的高端居品。”龐瑞說，從2023年發(fā)布Mate 60“再行上桌”，到2024年發(fā)布Mate XT“再行出牌”，華為展現(xiàn)出了一種彰著的“品牌蹙迫性”，體現(xiàn)了其敢于沖突、敢于探索的高出作風(fēng)。

　　同期，龐瑞示意，華為此舉亦然一種冒險(xiǎn)。“三折疊屏手機(jī)在時期上需克服大屏折疊、搭鈕耐用性等諸多難題，Mate XT阛阓解析尚需時候考據(jù)。”

　　不外，目下來看，阛阓對Mate XT的期待也很高——?dú)⑶?月13日10點(diǎn)半，在華為商城上的預(yù)訂東說念主數(shù)還是沖突了564萬。

　　陳明則示意，品牌霸占主顧心智的兩大重要政策：一是“第一”，憑借超越實(shí)力塑造榮耀感；二是“最早”，誑騙先發(fā)上風(fēng)創(chuàng)造稀缺價值。“Mate XT收效踐行此說念，不僅以時期翻新引頸阛阓，成為首款量產(chǎn)三折疊手機(jī)，還通過極致假想與超越品性，高慢糜費(fèi)者的自尊與‘他尊’需求，這也體目下其時髦的阛阓訂價與（引起）搶購興隆中。”

　　穩(wěn)中求進(jìn)：選定純屬明星 均衡品牌調(diào)性與阛阓接納度

　　與Mate XT居品通常受到柔和的，還有華為官宣的幾位“見證官”和“品牌大使”。

　　9月4日，華為終局官微接續(xù)曉諭了華為Mate XT超卓內(nèi)行手機(jī)的5名“超高見證官”，即樊登念書創(chuàng)始東說念主樊登、乒乓球暢通員許昕、演員于和偉、演員楊冪和主抓東說念主尼格買提。

　　9月5日，華為終局官微曉諭劉德華為華為Mate XT超卓內(nèi)行的品牌大使，意味著華為與劉德華的連接聯(lián)袂和洽。

　　龐瑞分析說，不管是5位“超高見證官”，還橫蠻凡內(nèi)行品牌大使劉德華，其均具備安穩(wěn)、正面的公眾形象，這與Mate XT居品所展現(xiàn)的高出性與翻新性釀成了邃密互補(bǔ)，有助于褂訕并擴(kuò)大其中樞用戶群體——即35歲以上、追求高品性生計(jì)的高凈值糜費(fèi)者。這一政策體現(xiàn)了華為在追求時期翻新的同期，關(guān)于均衡品牌調(diào)性與阛阓接納度之間的玄妙聯(lián)系也有真切連結(jié)。

　　陳明也抓有有計(jì)劃不雅點(diǎn)。他示意，5位“超高見證官”的事業(yè)布景平凡且各具性情，跨越了念書東說念主、暢通員、演員等，他們固然處在不同規(guī)模，但齊廣受社會尊重且自帶流量。“通過這一多元化的代言東說念主聲威，華為不僅省略靈驗(yàn)觸達(dá)更平凡的糜費(fèi)群體，還能借助其粉絲效應(yīng)，加快Mate XT在阛阓中的口碑傳播與體驗(yàn)認(rèn)同。”

　　再起華章：Slogan體現(xiàn)現(xiàn)時階段的品牌自信

　　此外，華為歷次發(fā)布會的Slogan（標(biāo)語）亦然一大亮點(diǎn)。

　　從“在沿途，就不錯”到“跨越山海，終見晨曦”，從“百花齊放，改日可期”到“輕舟已過萬重山”，再到“江山同在，聚力壯盛”，這些Slogan不僅是對華為各個發(fā)展進(jìn)程的真切凝練，亦然對其各個發(fā)展階段精神內(nèi)核的精確闡發(fā)。

　　關(guān)于這次發(fā)布會的“匠心巨作，再起華章”，陳明以為其較好地杰出了華為手機(jī)品牌傳統(tǒng)顛覆的價值和翻新創(chuàng)始的道理。他例如說，華為Mate XT搭載了大家最薄（1.9mm）的硅負(fù)極大容量（5600mAh）電板，并撐抓66W有線快充和50W無線快充。“Mate XT將影像和電板當(dāng)成長板去打，是在走一條互異化競爭的路，亦然時刻究詰主顧的變化。”

　　龐瑞則以為，從目下的宣傳階段來看，“匠心巨作”不僅是對居品自己的贊好意思，更是華為品牌自信的徑直體現(xiàn)。“如若將華為近幾年的發(fā)展輪廓成一條時候線的話，我以為不錯是一個‘三部曲’，即‘繁重時期’‘后危險(xiǎn)期間’以及當(dāng)下的‘再高出期間’，而‘再起華章’彰顯了華為在現(xiàn)時階段的決心與信心。”

　　龐瑞還示意，比較之下，蘋果近期展現(xiàn)了較為保守的姿態(tài)，更多依賴于瞻仰和完善現(xiàn)存的蘋果生態(tài)系統(tǒng)，如軟硬件體驗(yàn)，而在手機(jī)規(guī)模的翻新相對較少，呈現(xiàn)出一種“守成”的景象。

　　“不同發(fā)展階段下的公司氣質(zhì)互異顯耀。改日，華為與蘋果等企業(yè)在居品性量、時期翻新和就業(yè)等方面的競爭將愈加熱烈。”龐瑞示意，華為所展現(xiàn)出的積極高出態(tài)勢，也可能為其在高端阛阓的影響力栽種注入新能源。

　

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背負(fù)裁剪：楊賜 歐洲杯體育